生活中有哪些实用的心理学知识？

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比如说借钱，我想向别人借500，但是我可以先说1000，然后再降到500，这样很很容易说服别人。

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王珮嘉

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**1，飞轮效应**
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大多数人应该都有过这样的经历：假期过后，重新返回工作总觉得异常艰难，焦虑且毫无头绪，这正是 “飞轮效应”。  
飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。  
所以如果有什么明天要做的事，最好今天就开始做。万事开头难，但你如果提前开好了头，提前进入工作状态，之后就不会那么痛苦了。

**2，拆屋效应**
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中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。 ——鲁迅  
这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为 “拆屋效应”。  
拆屋效应跟登门槛效应是一对，虽然方向相反，但用在特定的场景都能事半功倍。

**3，登门槛效应**
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一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时，要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。  
人们乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，大家才会慢慢地接受那个较大的要求。

**4，皮格马利翁效应**
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在本质上，人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。  
当你想说服一个人做一件事情，又没有什么把握的时候，可以委托一个他比较信服或者崇拜的人去说服他，这样就可以大大提高成功率。

**5，[阿伦森效应](https://www.zhihu.com/search?q=阿伦森效应&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。表现为：人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，而不喜欢那些自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。  
如果你想让一个人喜欢你，那切不可在一开始相处时就给予他过多的奖赏，因为一旦高奖励被放在了开头，那么随着之后的奖赏越来越少，他对你的态度也会越来越消极。  
这个原则在亲人、朋友、恋人之间送礼物时都适用。

**6，杯子效应**
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通过杯子的距离，可测试两个人内心的距离，如果你有想更进一步发展关系的人，就约他出来喝杯奶茶，在交谈时悄悄缩短两个杯子间的距离，观察对方反应。  
如果他没动，表示你们的关系有加深的机会，若他马上挪开或拿走，证明他仍对你有戒心，暂时就还是维持现状吧。  
试试你心仪的那个人心里对你的感觉吧。

**7，首因效应**
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首因效应由美国心理学家[洛钦斯](https://www.zhihu.com/search?q=洛钦斯&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})首先提出的，也叫首次效应、优先效应或[第一印象效应](https://www.zhihu.com/search?q=第一印象效应&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是 “先入为主” 带来的效果。  
虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。  
反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

**8，近因效应**
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近因效应是指随着多种刺激的出现，我们的印象形成主要取决于最新出现的刺激。  
在一段亲密关系中，随着相处时间越来越长、刺激越来越多，那么近因效应就会代替首因效应，后来者居上。  
这也就不难解释，为什么和平分手带给双方的回忆会更美好，而撕破脸分开的两人，日后想起来对方也会怨恨得咬牙切齿。

**9，破窗效应**
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心理学的研究上有个现象叫做 “破窗效应”，就是说，一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙的被人打破。  
一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快的，墙上就会布满了乱七八糟，不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹豫的丢垃圾，丝毫不觉羞愧。  
任何坏事，如果在开始时没有被阻止，形成风气后，改也改不掉，就好像河堤，一个小缺口没有及时修补，可以崩坝，造成千百万倍的损失，这是一个指数级进行的 “失序” 过程。

**10，责任分散效应**
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这是一条能够保命的心理学知识，但希望你永远都用不上。  
有很多旁观者时，救助的责任分散在了每个人的身上，每个人都会觉得 “这么多人，我没有当出头鸟的责任”，而只有一个人时，他会感到沉重的救助责任，便更有可能提供帮助。  
所以遇到危险时，喊 “救命” 是没有太大用处的，说出离你最近的那个人的特征并求助更有希望得到救助，比如大喊“穿红黑 AJ 的卷发男生，求你救救我”。

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**11，重叠效应**
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在一前一后的记忆活动中，如果识记的东西是相类似的，那么对于保存记忆来说是不利的。  
这是因为重复出现内容相同的东西时，相同性质的东西由于互相抑制，互相干涉而发生了遗忘的结果，柯勒把这种现象命名为 “重叠效应”。  
可见，我们在学习汉字、外文单词以及其他东西的时候，一定要注意不要把相类似的东西集中在一起，这样容易产生重叠效应。如果要放在一起学习时，最起码有一些材料是很熟的，这样可能会产生同化作用，把生疏的材料同化于已熟记的材料之中。

**12，[半途效应](https://www.zhihu.com/search?q=半途效应&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在 "半途" 附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。  
导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。  
行为学家提出了 "大目标、小步子" 的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。

**13，弗洛伊德口误**
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有时候人们在情急之下，会说出与自己本打算说出的那个词语接近但不相同的一个词，而这样的情形反映了个体的无意识动机和焦虑。  
口误并非偶然，恰恰相反，口误的内容往往是内心深处真实想法的反应和写照。

**14，酸葡萄效应**
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因为自己真正的需求无法得到满足产生挫折感时，为了解除内心不安，会编造一些 “理由” 自我安慰，以消除紧张，减轻压力，使自己从不满、不安等消极心理状态中解脱出来，保护自己免受伤害。  
生活现象：当自己没有被这个机构录取时，就会说这个机构工资不高，或者是文化氛围不好。

**15，暗示效应**
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暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。  
一般说来，儿童比成年人更容易接受暗示，管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。

**16，虚假普遍性效应**
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为了增强我们的自我形象，我们常常表现出这样一种奇怪的倾向：过分高估或低估他人会像我们一样思考和行事的程度，在观点方面，我们会过高地估计别人对我们观点的赞程度以支持自己的立场，这种现象被称为虚假普遍性效应。  
如果我们做错了事或者某个任务失败了，我们可能认为这些失误是正常的，来让自己安心，当我们对别人说谎之后，便开始觉得其他人也是不诚实的，如果我们对另一个人产生了兴趣，我们也会高估对方对自己的好感。

**17，[鸟笼效应](https://www.zhihu.com/search?q=鸟笼效应&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方，过不了几天，主人一定会做出下面两个选择之一：把鸟笼扔掉，或者买一只鸟回来放在鸟笼里。  
这就是鸟笼逻辑，过程很简单，设想你是这个房间的主人，只要有人走进房间，看到鸟笼，就会忍不住问你：“鸟呢？是不是死了？” 当你回答：“我从来都没有养过鸟。” 人们又会问：“那么，你要一个鸟笼干什么？” 最后你不得不在两个选择中二选一，因为这比无休止的解释要容易得多。  
鸟笼逻辑的原因就是：人们绝大部分的时候是采取惯性思维，所以由此可见，在日常生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

**18，[南风效应](https://www.zhihu.com/search?q=南风效应&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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也称温暖法则，指人际交往中，温和的沟通方式可以让人觉得心理舒适，而 “冰冷” 的沟通方式则会让人反感，也就是，人际沟通中要注重尊重和关心，讲究方法，温和相处。  
你希望朋友帮你做某件事情，如果你使用要求、使唤的口气可能对方不一定愿意，但如果你好好地和对方说话，夸奖一下对方，对方通常会答应帮助你，与伴侣、陌生人相处也适用。

**19，标签效应**
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不要轻易给自己贴标签，心理学上一个经典名词 “标签效应”，是说人一旦被下了某种结论，就会像商品被贴上某种标签一样，会自觉按照这个结论做事。  
在第二次世界大战期间，美国心理学家曾做过一个实验，他们招募了一批纪律散漫，不听指挥，性格比较痞的新士兵，要求士兵每月向家里写一封信，大意是说自己在战场上如何奋勇杀敌，以及听从纪律，服从指挥的。只是这样一个小小的改变，半年过后，心理学家发现，这些士兵真的像信上所说的那样去改变了。  
当我们给自己贴上一个正面的标签时，生活便会一点一点改善，相反，一旦贴上负面标签，甚至夸大负面标签的伤害，便会把自己拖进负能量的沼泽里。

**20，[闭门羹效应](https://www.zhihu.com/search?q=闭门羹效应&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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这个心理学效应是指，当你提出一个大要求时，对方拒绝了你，然后你再提出一个小要求，对方基本上就不好意思再拒绝了。比如，你想像好友借 50 元，先向他借 100 元，被拒绝了；再开口向他借 50 元，那他就不好拒绝了。  
用这一招，也可以轻松将你喜欢的人约出来，举个例子，你想约自己的心上人一起吃个饭，那你就先提出跟他一起去某个地方玩，他若是直接答应了，那你就赚了；若是拒绝了前一个，自然就不太可能拒绝跟你去吃饭了。

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**21，罗密欧与朱丽叶效应**
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当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。  
真心相爱的两个人，是分不开的，他们会认真解决每一个感情里的小问题，共同面对外界的压力，不会被一些不利因素所影响，他们会心甘情愿的为对方牺牲，可能是放弃优渥的工作，可能是到陌生的城市打拼。  
如果你们因为外界因素分开了，不要找借口说时间少距离长，父母不同意，只是一方不够爱了，或者更爱自己。

**22，鸡尾酒会效应**
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在声音嘈杂的环境里，比如酒会，我们的大脑会对周围的声音做出判断，选择性倾听重要的声音、忽略不重要的声音，当有人喊我们的名字时，我们总能立刻注意得到。  
所以与别人交谈时，请使用他们的名字或昵称，这会让他们更喜欢你，名字对人们很重要，人们喜欢听到自己的名字。

**23，间歇性强化**
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这个概念是心理学家斯金纳在一次实验中发现的，他将三只猫放在三个不同的装置中，第一只猫触动按钮就会给猫粮，第二只猫即使触动按钮，也是随机给猫粮，第三只猫触动按钮也不给猫粮，实验结果是，第二只猫触动按钮的频率最高。  
在一段感情中，这种随机性的奖励也能提高恋人的积极性，如果他每次找你，你都有求必应，久而久之他自然会觉得这种感情毫无挑战性，产生懈怠心理；但如果你每次都让他失望而归，他便容易直接放弃。  
只有随机给出回应，才能让对方猜不透你的内心，每次都抱着跃跃欲试的心态去找你，但又不确定是否会回应，就像赌博一样让人上瘾。这样，就会有源源不断地新鲜感，对你欲罢不能。  
间歇性强化是一种最聪明的 “驯服” 方法，可适度使用。

**24，归因偏差**
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观察他人行为时，我们常会把他人行为归因于性格或忽略外部因素进行解释，对自己的行为分析则恰恰相反，常常归因为环境导致的。  
比如情侣吵架，你往往会觉得自己生气是有环境刺激导致的，而对方生气是因为脾气不好。

**25，[巴纳姆效应](https://www.zhihu.com/search?q=巴纳姆效应&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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星座性格其实是一种 “巴纳姆效应”，巴纳姆效应指当你面临一个非常模糊的人格描述时，会不由自主地把自己代入进去。  
根据星座对人的描述就是这样，每个星座只是描绘了人类复杂内心的一部分，并且十分模糊，绝大部分人会觉得 “好准啊”，是因为人是多面的，觉得被戳中也很正常，其实这些东西放在谁身上都适用，认清这个效应，可以避开很多套路。

**26，双标效应**
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双标是 “自我服务偏差” 的体现，这一倾向会使人们高估自己行为的正确性，并且很难意识到不经意间对他人造成的困扰和伤害。  
所以很多时候，背叛爱情的人却无法接受别人背叛自己，因为他会合理化自己的行为，并低估自己行为的后果。“我如果用同样的方式对待你，你早就跑得没影了。”

**27，选择恐惧症**
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当我们在面对过多的选择时，大脑由于要处理、要对比的东西太过繁琐，会直接死机，放弃做选择，此时我们常常做出错误的决定。  
“选择恐惧症” 就是这么来的，在买东西时，虽然有钱的话可以全部买下来，但因为我穷，不做选择是不太可能的……  
所以不妨减少些选择范围，先想好自己想要的究竟是什么，再根据要求大面积筛除。这样，我们可以处理更少的信息，做出自己真正想要的选择。

**28，[晕轮效应](https://www.zhihu.com/search?q=晕轮效应&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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我们在认识事物时，很可能会出现 “爱屋及乌” 的思维定式，在一个人有某种优点时，我们会把这种正面印象扩散到其他方面，人们在对一个人的某一点有很强的正面印象时，常常不会主动思考这个人其它方面是不是也如此正面，而是习惯性觉得也必定很优秀。  
这样的心理叫做 “晕轮效应 “，像是月亮的光环，模糊而不真实。  
我们在看待一个人或一件事的时候，要警惕晕轮效应，这会使人失去客观的判断，我们通过一件事只能看到这件事本身，就像我们不能通过一个人私生活的状态就否定他的专业能力，我们也不能通过一个人的专业能力就冒然肯定他的人品。

**29，[贝勃定律](https://www.zhihu.com/search?q=贝勃定律&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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原本 1 块的报纸变成了 10 元一份，你一定会感到无法接受；相比较而言，原本 5000 元的电脑涨了 50 元，你一定不会有这么大的反应。  
贝勃定律表明，当人经历强烈的刺激后，之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道了。

**30，墨菲定律**
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越害怕的事情越容易发生，口袋装着刚买的手机，在公交车上生怕被盗，每隔一段时间就去查看手机是否还在，这一举动引起了小偷的注意，最终手机被偷走。  
就因为害怕发生，所以会非常在意，注意力越集中，就越容易犯错误，这就是著名的墨菲定理。

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**31，[杜根定律](https://www.zhihu.com/search?q=杜根定律&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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一个人胜任一件事，80% 取决于态度，20% 取决于智力，所以一个人的成败，是取决于他是否自信，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。  
想要有出色的表现，先点亮心中的自信明灯。

**32，比伦定律**
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若是你在一年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于尝试，和抓住应该把握的机会。万象世界，成败相依。比伦定律辩证地认知「失败」，把失败看做是成功的前奏 ，失败也是一种机会。  
怎样对待「失败」是自己成长过程中回避不了的问题，不要有畏惧心理，只要你在行动，只要你在思考，无论成败，你都是在进步。

**33，[鲁尼恩定律](https://www.zhihu.com/search?q=鲁尼恩定律&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输，笑到最后的，才是真正的赢家。

**34，[安泰效应](https://www.zhihu.com/search?q=安泰效应&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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一旦脱离相应条件，就失去某种能力的现象，因此，要学会依靠大家、依靠集体。  
寓意就是没有群众的支持，都是软弱无力的，水失鱼，犹为水；鱼无水，不成鱼。

**35，反馈效应**
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在职场中，我们一定要积极有效的反馈，因为你的沉默，可能会让其他人无所适从。

**36，布利丹效应**
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一头饥饿至极的毛驴，站在两捆完全相同的草料中间，可是它却始终犹豫不决，不知道应该先吃哪一捆才好，结果活活被饿死了。  
这个寓言故事形成的成语「布利丹驴」，被人们用来喻指那些优柔寡断的人，在资源有限，精力有限的情况下，合理分配更显得尤为重要，所以想要做好事情，先分清轻重缓急。

**37，青蛙法则**
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生于忧患，死于安乐，未雨绸缪是人们常挂在嘴边的一句话，但真正能做到的却不多，人类天生有一种惰性，不到迫不得已，就不会去改变现状。  
但如果一个管理者、一个部门、一个单位失去了必要的刺激，处在一种安逸的工作氛围中而不自觉，那么等危机真正到来时，就来不及了，青蛙法则告诉我们的，也正是如此。

**38，每天拍几张照片**
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心理学家建议，每天用相机拍下一些身边的人和事，如窗外的树木、路边的小花、邻居家的孩子和朋友的婚礼。  
将这些随时可能被遗忘的片段记录起来，当你不定期整理照片时，你会觉得所有的细节都是美好回忆，没什么可抱怨的，于是人会很容易变得快乐起来。

**39，看悲伤的电影**
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看一部令人伤感的电影，情不自禁时，不妨尽情地放声哭出来，然后安慰自己说，还好这只是电影情节，并不是真实的生活，心情便会大有改观。  
这是一种反向思考的方法，常运用在心理学中，帮助人们换角度思问题。

**40，定期写邮件**
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和相识多年的朋友定期以邮件的形式保持联系，有写日记习惯的人，只是在纸上随手涂鸦或草草地写上几句，便能反映出潜意识中的心理状态，写邮件也是如此。  
而定期与朋友通邮件，聊聊最近的生活，不仅能帮助你放下心里的事情，还能帮助你拾起被淡漠的友情。

![](https://pica.zhimg.com/v2-182396eddd239fbd2f47a73a253ced76_r.jpg?source=1940ef5c)

**41，周末的清晨做白日梦**
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不少能干的主妇，会从星期六一大早起床开始，马不停蹄地做家务活，如收拾屋子，清洗马桶等。这样的习惯常常会让人在星期六晚上疲惫不堪，并影响到星期日的睡眠。  
不妨暂时抛开那些琐碎的家务活，在周末的清晨做一个美美的白日梦，不要自责，而应鼓励自己说：“我工作那么辛苦，挥霍一下自己的休息时间，无可厚非。”

**42，在水边散步**
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有研究指出，因为在婴儿时期便置身于羊水，因此人与生俱来就是亲水的。  
在水边散步，能有效地帮助人放松身心，即使烦恼再多，在有绿树有流水的环境中，你也能暂时抛开一切，为自己 “偷” 得片刻悠闲。

**43，偶尔吃一顿大餐**
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吃一顿大餐的美妙在于，不仅能享受到美味可口的食物，还能让你感觉自己受到了特别礼遇。人在受到与别人不同的照顾时，心情会不知不觉地变好。  
我们在小时侯都可能有类似这样的经历：当父母特意为你买了一只与其他孩子不一样的、漂亮的碗，你会高高兴兴地吃下比平时多的食物，即使不爱吃的食物也变得 “可爱” 起来。

**44，参加集体活动**
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虽然独处也是调节心情的方法之一，但是不要吝啬自己的休息时间，分出一部分给集体活动。  
登山、郊游、野餐、聚会、歌友会…… 鼓励自己积极参加集体活动，你会在共同的玩乐中找到让自己坚强、平和的力量。

**45，定期游泳**
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游泳是最消耗体力的运动之一，但这种让人精疲力竭的活动，能让人摆脱烦恼，身心舒展，选择一个人去游泳也不错，被水包围其中，再糟糕的心情也能被软化。

**46，一边开车，一边大声歌唱**
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心情不好时，打开车上的音乐，调到较大音量，跟着里面播放的旋律大声歌唱，完全不必在意别人投来异样的眼神。  
也许此时的你在别人眼中有点傻乎乎的，但这确实是一种让人快速释放心情的好方法。

**47，一边喝咖啡，一边读小说**
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挑一家出名的咖啡馆，带上一本近期最让你感兴趣的小说，选一个靠窗边的位置，坐下来点一杯咖啡，边喝边读…… 是的，这是电影里常常出现的 “小资” 镜头。  
但那又有什么关系，让自己体验一下电影中才有的浪漫镜头，你也会受到气氛的影响，得到真实的放松和享受。

**48，给朋友寄卡片**
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挑选 10~15 张别致的卡片，放在包中随身携带，在等公共汽车、排队结帐、等人时，随手拿出一张写上只字片语，如 “想念你”、“愿你的心情和今天的天气一样灿烂”、“一定要幸福哟”、“想起我们上大学的日子” 等等，然后邮寄给你的朋友。  
当所有的卡片都被一一写完并邮寄出去后，一想到朋友们收到卡片时惊喜的表情，你会露出发自内心的迷人笑容。

**49，面试技巧**
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在面试之前，提前到达面试地点，在外面跟陌生人聊 20 分钟，这会让你的大脑感觉自己对这个环境是熟悉的，从而让你更有自信。

**50，拖延症**
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如果你有拖延症，但又有任务急需完成，你可以在睡觉前想想这件事，这会让你的大脑在精神上对此做好准备，开始规划一条完成任务的路线，这样当你真正开始做的时候，就简单多了。

![](https://pic2.zhimg.com/v2-4f9e51b67e97fa6910da10e7bba4b2b7_r.jpg?source=1940ef5c)

**51，假装开心法则**
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心情低落，不开心？尝试假笑，让你的大脑以为你真的很开心。人的大脑和身体会同时交换反馈，最后，假笑会跟真笑一样影响类似的神经网络。  
这也就意味着，假笑（或其它任何一种表达开心的方式）可以帮助你改善心情，当然，这是针对偶尔的情绪低落，如果是长期抑郁，那就不要假笑了，请寻求专业的帮助。

**52，[吊桥效应](https://www.zhihu.com/search?q=吊桥效应&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})**
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吊桥效应是指当一个人提心吊胆地过吊桥的时候，会不由自主地心跳加快。如果这个时候，碰巧遇见另一个人，那么他会错把由这种情境引起的心跳加快理解为对方使自己心动，才产生的生理反应，故而对对方滋生出爱情的情愫。  
通过一起做心跳加速的事情让对方对你产生好感，如果对方一直只把你当朋友，而你又想突破的时候，你可以尝试跟他一起运动，一起看恐怖片，一起坐过山车等。

**53，请在夜晚说爱我**
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在白天，人们要扮演社会角色，进行的思想活动都是有意识，到了夜晚，人们从社会角色转换到个体角色，成为完全从属于家庭、属于自己的人，能够较多地按个人意志来支配自己的活动。  
因此人在夜晚感情最丰富，如果在晚上求爱，人的心理防御会降低，感情更充沛，成功率也会比白天要高很多。

**54，大脑的心理秘密**
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大脑集中精力最多只有 25 分钟，这是对成人而言，所以学习 20 到 30 分钟后就应该休息 10 分钟，你可以利用这段时间做点家务，10 分钟后再回来继续学习，效果会更好。

**55，别人没有你想象的快乐**
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斯坦福大学心理研究发现：我们总是有低估他人负面情绪的倾向。也就是说，我们总认为别人春风得意，而倒霉的那个总是自己。  
这是由于我们自身有关注负面信息的倾向，还有就是在交际中对方戴着快乐的面具刻意隐藏，其实别人并不像你看到的那么风光。

**56，亲吻技巧**
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跟女生初吻如何不被抗拒，并且感到甜蜜呢？女生都是矜持的，因此不急着把嘴凑上，可以先吻额头，然后鼻尖，接着是耳朵或脸颊，最后才吻嘴唇。  
这样的步骤可让女生舒缓紧张的心情，为初吻找到顺理成章的理由，并且她会欣赏到你的贴心，毕竟，浪漫也是一种礼貌。

**57，如何成功吸引异性**
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吸引男人最好的办法，就是让他虽然一直得不到，却觉得自己很有希望；吸引女人的办法恰好相反，就是让她一直感觉被满足，而且还有更多遐想的空间，当然如何把握这个 “度”，是非常有学问的。

**58，亲自下厨心情好**
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美国约翰斯 · 霍普金斯大学研究发现：经常自己动手做饭吃的人，比不做饭的人幸福感更强，这是因为在获取食物时付出的努力会增加人们的价值感。  
吃饭时的快乐感觉和美味感，会持续 24 小时。嗯，你有自己拿的出手的菜吗？

**59，抛硬币**
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当面对两个选择时，抛硬币总能奏效，并不是因为它总能给出对的答案，而是在你把它抛在空中的那一秒里，你突然知道你希望它是什么。

**60，配套效应**
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越是拥有越是不满足，人们在拥有了一件新的物品后，会想不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡，这在心理学叫 “配套效应”。

![](https://pic1.zhimg.com/80/v2-990453255ac1e863373b883c25fc747d_720w.jpg?source=1940ef5c)

**61，说话停 4 秒就会很尴尬**
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荷兰心理学家克登博格的一项研究显示：如果两个人在交谈过程中始终保持流畅，那么双方都会感到自尊感，而且更易达成共识。  
如果对话中断了 4 秒钟或以上，就会让人感到尴尬、担忧、焦虑、合不来和被排斥，再次回到密切交流的过程就会存在很大困难。

**62，想减肥先换个小碗**
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你的食量确实与容器大小有关，研究发现，如果加大一份意大利快餐面分量，人们食量也会随之变大，虽然这些人吃了更多的东西，饱的感觉却和分量增加之前没有什么差别。  
提供食物越多，感到饱的时间就越晚，嗯，把 “换个小碗” 加入到你的减肥计划里面去吧。

**63，闹钟有害健康**
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人在深度睡眠中突然被闹钟叫醒，会引起身体保护性的条件反射，体内肾上腺素水平迅速提高，心跳加快，血管收缩，长期受到这种刺激，很可能导致一系列睡眠问题，甚至引发高血压。  
建议：闹钟距头 1 米远，手机不要当闹钟，养成好的睡眠习惯睡到自然醒。

**64，情话对左耳说更有效**
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美国萨姆休斯敦州立大学研究人员的一项最新研究发现，对着爱人的左耳甜言蜜语更能俘获她的芳心，这是因为人的左耳由右脑控制。  
而在人脑分工中，右脑半球负责感性直观思维，对情感类体验更为敏锐。

**65，肢体语言**
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人的脚是离大脑最远的地方，也是最容易反映人真实内心的地方。比如，有三个男人站在一起，表面看来他们在专心交谈，谁也没有理会站在一旁的漂亮姑娘，但实际上不是这么一回事，每个人都有一个脚的方向对着她。  
也就是说，每个人都在注意她，他们的专心致志只是一种假面具，而内心是被真情掩盖着。

**66，延迟满足**
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延迟满足，是指一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向， 以及在等待期中展示的自我控制能力，它的发展是个体完成各种任务、 协调人际关系、 适应社会的必要条件。  
“延迟满足” 不是单纯地让孩子学会等待，也不是一味地压制他们的欲望，更不是让孩子 “只经历风雨而不见彩虹”，说到底，它是一种克服当前的困难情境而力求获得长远利益的能力。

**67，禀赋效应**
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禀赋效应指的是一个人一旦拥有了某项物品，那么他对该物品价值的评估，就要比还没拥有之前大幅增加。  
不管是搬家舍不得丢掉旧物，还是情侣间明明没感情也舍不得分开，这种 “舍不得” 在很多时候只是一种错觉，那只是因为我们在拥有了某物或某段感情之后，大大高估了此物或此段感情的价值与重要性。

**68，提供两种选择**
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当你想让对方选择一件东西或者做一件事时，最好同时给出另一个比较差的选择，可以让对方很大概率顺从你的想法去选择。  
比如你跟你的恋人可能会受到家庭的强烈反对，那么你可以先表示 “我是同性恋” 或者“我是不婚丁克主义”，让家人升起更大的担忧，再坦白你和恋人的恋情，就有很大概率被同意被祝福。

**69，情绪管理**
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人在暴怒瞬间，智商为零，美国情绪管理专家罗纳德博士说过：“暴风雨般的愤怒，持续时间往往不超过 12 秒钟。”  
可很多人就是栽在了这 12 秒上，生气时，请死死憋住那句不该说却想说的话，等一分钟再开口，这能灭绝未来 80% 的后悔。

**70，不开心吃点甜食**
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生气烦躁、心情不好时，不妨去吃点喜欢的食物，据科学研究，心情不好的时候脑部缺糖，此时要是吃点喜欢的食物，就能给大脑补充糖分，而味觉尝到好吃的东西会产生满足感。  
这样一来，一能满足身体能量的需要，二能满足心理的需要，心情自然变好啦~（吃甜食时效果最佳）

![](https://pic2.zhimg.com/v2-687f5169f4d525c873201bc602132148_r.jpg?source=1940ef5c)

**71，夺回话语权**
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当有个人跟你不停地唠叨和讲废话时，你不想继续听，最好的方法就是假装捡东西，或者故意把东西掉在地上，俯身捡起来。  
这样，当你起身的时候，就可以自然地转移话题夺回话语权了。

**72，恋爱移情作用**
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就是把对过去生命中一些重要人物的情感转移到目前遇到的人身上，或者想要从目前的关系中满足自己以前在一些重要的人身上未曾如愿的情感需求。  
很多在原生家庭中没有得到足够的爱的人，就会将这种对家人、对父母的需求投射到伴侣身上，希望在感情上得到一种补偿。  
但是我们要知道，任何人都不会是任何人的救世主和医生，也很少有伴侣能满足 “像父母一样爱我” 的需求。

**73，镜像效应**
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如果你问了一个问题，希望对方能同意你，在说的时候，微微点头，这在心理学上被称为镜像效应，如果你发出积极的信号，人们更有可能赞同你。

**74，同调现象**
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喜欢一个人的时候，会不自觉去模仿他，你有没有发现，如果两个人经常聊天，他们的表情包会越来越接近，其实人总是会下意识模仿心仪异性的一些行为或者特质。  
美国行为科学家[保尔贝](https://www.zhihu.com/search?q=保尔贝&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra={"sourceType":"answer","sourceId":1251656115})认为，当一个人坠入爱河时就会产生渴望学习对方优点的 “同调现象”，喜欢的感情越强烈，渴望相似的欲望就越强烈。  
所以我们会发现，相爱的人在一起久了，饮食习惯、爱好和三观等都会越来越像。

**75，紧张的时候吃点东西**
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当我们在吃东西的时候，我们的大脑会以为我们是安全的，如果在做一件事之前感觉很紧张，不要去咬指甲或者抽烟了，我们可以试试嚼着口香糖。  
咀嚼的动作会给大脑一个 “我在吃东西” 的信号，大脑紧绷的神经就会渐渐放松下来——哦，你在吃东西，你是安全的。

**76，表露更多代表喜欢**
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我们倾向于向自己喜欢的人透露更多的个人信息，如果一个人对我们有吸引力，我们往往会对这个人更加开放，反过来，我们也可能因为对他人进行了自我表露，从而倾向于喜欢他们。  
如果其他条件相同，一个人对他人越开放，我们就越喜欢他，自我表露出于信任，他人的自我表露对我们来说具有奖赏意义，所以亲密表露更多的人比那些对自己的信息保留的人更招人喜爱。

**77，峰终效应**
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我们都很容易逃避，为了避免被拒绝，避免更多的争吵，避免争议话题被提起，害怕别人认为自己管得太多、控制欲太强，因而避免了沟通、交流、提出需求、提出不满，于是亲密关系人之间，亲人父母之间，便很容易因为这些逃避渐行渐远。  
逃避心理无非是由于对发生负面事件可能性的恐惧，这件事有风险，所以我们会逃避。  
这可能是一个人本身的性格，也有可能是习得性的，由于 “峰终效应”，我们对一件事的结尾会印象更深，如果每次沟通的尝试都以不欢而散收场，那么久而久之谁也不会去主动沟通了。  
想要再重新开始沟通，就需要两个人共同努力去避免负面结果的发生，心平气和地吐露自己的心声，但无论什么关系都是如此，只靠一个人的热情不可能维持得下去，只有另一方也有意识地维护这段关系时，沟通的努力才是有意义的。

**78，共情原则**
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共情原则，就是设身处地站在对方的角度上，感人所感，想人所想，是深深地理解和接纳对方的感受。无条件积极关注，基本等同于 “无条件的爱”，人只有在这种关系中，才能获得疗愈。

**79，越在乎越表现不好**
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你会发现，当你越在乎一个人时，你的得失心就会变重，你越爱他，就越难以自控，越容易导致表现减分。  
而当你抱着平常心，正常发挥时，你的个人魅力反而会展现得淋漓尽致，更容易获得对方的青睐，这也就不难说明，为什么 “喜欢总是支支吾吾，玩玩却是妙语连珠”。

**80，没得选反而更满意**
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你知道吗，往往无法反悔的选择更有可能让人满意。  
美国国家调查数据显示，过去人们对无法反悔的婚姻表示了更高的满意度，现在，尽管有了更多的婚姻自由，人们却对他们拥有的婚姻表现出较低的满意度。

![](https://pic2.zhimg.com/v2-fcf87e1f5e62863ce511c778ab8dd99a_r.jpg?source=1940ef5c)

**81，冷暴力**
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冷暴力的人，不一定都是在逼你分手或是不再爱你，他们也许有情绪感知困难，不知道如何理解和表达自己的情感，也无法设身处地为他人着想、感受他人的情绪。  
于是，他们变成了别人眼中的施虐者，用冷暴力造成了数个难以挽回的局面，如果你也是这样，可以尝试表达内心真实的感受，也倾听理解他人的情绪。多多沟通，及时回应。

**82，不要把目标告诉他人**
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当你把未实现的目标告诉他人时，大脑会产生一种自己已经达成目标的错觉和满足感，尤其是朋友和他人的提前祝贺，会让你把空谈错认为实践，从而让你松懈努力，更难完成目标。  
人们常有一种错觉，以为对外宣布目标，公开做出承诺，朋友会监督我们，父母会给我们打气，我们便会更加努力，但一个遗憾的事实是，除了你自己没人在乎你的目标。  
最好的方法是把目标写下来，放在自己时时能看到的地方（比如手机壁纸），制定一个合理详细的计划，按部就班地完成它。

**83，踢猫效应**
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是指对弱于自己或者等级低于自己的对象发泄不满情绪，而产生的连锁反应，因为猫的五官跟人类女性相似，所以人很容易将缺乏掌控力的愤怒发泄在更弱小、更易掌控的猫身上。  
虐猫的人大概率对人类也有潜藏的暴虐倾向。

**84，富兰克林效应**
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当一个人找你帮一个举手之劳的小忙时，会让你产生一种喜欢那个人的心理，而且帮过之后还会愿意再帮一次，这样的心理现象就叫做富兰克林效应。

**85，拥挤会导致行为异常**
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你有没有发现，当你身处拥挤的人群中时，情绪和行为会有所变化，你会变得孤单离群、不引人注目，或者想着法儿抽身离开，也有可能变得易怒和好攻击。  
很多年以来，心理学家们都在做着和拥挤相关的研究，卡尔霍恩通过研究高密度环境中的小白鼠发现，由于拥挤而造成的应激反应会导致小白鼠的异常焦虑、攻击行为。

**86，迷信思维**
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迷信思维是一种认知偏误，每个人都会有，只不过程度不同，迷信的类型不同而已。迷信是封建糟粕，可以被清除，但迷信思维从古至今一直存在，并且永远都无法被清理出人类的基因库。  
仔细思考一下，我们高考时是不是都经历过必须穿耐克不穿特步？因为耐克的标志像一个√，寓意全都做对；特步的标志像一个 ×，就被我们抛弃了。做生意的人喜欢供一个财神爷在家，尤其喜爱 8 这个数字，因为谐音 “发”。  
有时我们也会迷信动物、迷信颜色，结婚时不用白色的床单，看见黑猫有些莫名其妙的发怵…… 而我们都知道，这些事情对事态发展其实起不到多大作用，只是我们主观附加的意义罢了。

**87，认知偏差**
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其实没有人会一直盯着你看，大部分的人都会先考虑自己，我以前常常害怕人多的场合，怕出糗，怕出错，怕做了什么尴尬的事而不自知。  
因为过于谨慎而小心观察周围的人，吃饭、喝咖啡都坐在角落里。我会想象着我做了什么事情时周围人的内心反应，他们会不会打量我然后在心里嗤笑一番批判一番，这样的想法总是挥之不去，十分痛苦。  
而当我渐渐成了一个观察者，注意力不再放在自己身上时，才确认了，其实大部分人都在忙着自己的事情，根本不会注意到我，人们常常会做 “代入”——认为他人对某件事的感受跟自己是一样的，这实际上是一种认知偏差。

**88，心里不开心，动笔写下来**
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这是个漂亮的疏通方法，因为 “写” 这个动作，本身具有觉察、及统整思绪的功用。  
“写”，能将情绪能量从虚无的 “下意识”，提升到“意识” 的层次，也就是说，由原先感觉 “我心中波涛汹涌” 到“我知道怎么回事了”，焦虑下降，也就启动情绪疗愈。

**89，炫耀源于不自信**
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心理学上认为，“爱向别人炫” 是一种内心需要被关注被肯定的表现，很可能是因为某种东西自己不常有，一旦拥有，希望藉以外界的羡慕来建立自信，不向别人晒自己的幸福会憋死你么？如果会，好问问为什么。  
记住：生活不是演戏，自己精彩就好！

**90，男女心理**
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如果某个男人主动替你拎包，把你放在道路的里边走，主动为你拉椅子，不要因此而感激涕零。这只能说明他之前有无数个女朋友教过他这一点。  
而能让他记住的女人，永远是改变了他的那个女人，而不是你，所以，越是细节完美的男人，对女人而言越是挑战。

![](https://pic3.zhimg.com/v2-42df588fec20f4023d045855a89040d2_r.jpg?source=1940ef5c)

**91，霍桑效应**
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霍桑效应是由哈佛大学心理学专家梅奥提出的，指当人们在意识到自己正在被关注或观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的效应。  
在没有熟人的场所，很多人都可能会不修边幅、举止随意，但是一旦这个场所中有熟悉的人或是异性存在，他们就会注意形象，因为他们感觉自己会被关注着，所以会特别注意自己的言行。  
如果你经常关注你的伴侣，常常夸奖他好的行为，他可能会为了努力得到更多认可，言行举止让你越来越满意。

**92，恋爱中的马太效应**
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投入越多的人越不容易被珍惜，越自利的人吸引力反而越高，马太效应在恋爱中的表现为——强者越强，弱者越弱。  
这是因为，当你愿意多为自己付出，不断完善自己，你的个人魅力就会得到提升，从而提高个人吸引力；而当你一味讨好对方，则会让对方恃宠而骄，你也会在投入过程中不断流失自我价值，对方却在不断 “增值”，对方对你来说会越来越珍贵，而你对对方来说的价值奖赏却越来越低。  
当然，这并不代表在恋爱中不付出就是好的，而是说在恋爱中我们都不能一味付出而忽略了 “对自己好”，提升自己的价值是第一要义，恋爱时，双方都有对等的相互付出、为对方考虑，也在共同成长共同进步，这才是最好的状态。

**93，逆向合理化**
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人是相当奇怪的自我合理化机器，这个效应指的是，当一件事你做久了之后，你就会为这件事找到一个合理的原因，以此来证明自己是正确的。  
很多时候这效应很麻烦，但我们也可以把它用在正途上，比如说打赏自己喜欢的学习博主，经常分享某个减肥博主的推文，这样一来，就你就会潜移默化地朝着他们的方向去用力，因为这合理地解释了你的行为。

**94，孕妇效应**
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在日常生活中，我们会发现，当我们熟悉了一个人之后，那个人在眼前出现的频率好像变高了，我们认识一个英语单词后，在生活中看见它的次数也变多了，这种现象叫做孕妇效应，其实是一种认知偏差。  
孕妇效应，又称观察者期待效应，很多孕妇表示怀孕后突然发现大街上孕妇比之前多了，不少孕妇都有类似感受，其实这是因为你的关注点和关注力的原因，给你造成了某种现象或者事物的出现次数变频繁了的认知偏差。  
但事实上这些现象或者事物的出现频率一直如此，只是你之前没有关注罢了。

**95，习得性无助**
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是指通过学习形成的一种对现实的无望和无可奈何的行为、心理状态。  
当人重复地做一件事情而反复失败或遭到惩罚时，就会开始对这件事绝望、不会再去为之努力，也不再期待改变，这样就产生了习得性无助。

**96，曝光效应**
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重复地接触他人（甚至只要看到他人照片）通常能增加我们对他们的喜欢程度，而不会导致厌烦，此即曝光效应。  
人们总是认为自己喜欢一个人是由于他的外表、人格魅力、社会地位等个人条件，当然这些也都很重要，但往往人们会忽略的是，青春期里自己喜欢的人大概率不是远在教室另一头成绩体育样样棒呆的学习委员，而更有可能是自己的前后左右桌。  
研究表明，人们潜意识里倾向于对出现在眼前频率更高的熟悉面孔会更有好感，尽管你们可能从来没说过话，对经常见面但不认识的邻居好感度也会比陌生人更高，前提是，不要过度接触使他厌烦。

**97，蘑菇定律**
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初入世者，常常会被置于阴暗的角落，不受重视或打杂跑腿，接受各种无端的批评、指责、得不到必要的指导和提携，处于自生自灭过程中，但是，蘑菇生长必须经历这样一个过程，人的成长也肯定会经历这样一个过程。  
这就是蘑菇定律，或叫萌发定律，所以，想成蝶先破茧。

**98，积极心理学**
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常说 “谢谢”，会使人变得有礼貌、有教养，对自己身心的健康发展，也是有好处滴！科学研究表明，生活态度积极向上，处处心怀感激的人，除了有更高的幸福感、更加倍儿棒的身体，与人相处的也更加融洽。  
感恩的心态使他们有着积极乐观的生活态度，面对压力与困难时也能平稳度过。

**99，其实人生只有 900 个月**
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事实上，你可以画一个 30×30 的表格，一张 A4 纸就够了，每过一个月，就在一个格子里打钩，你全部的人生就在这张纸上。  
你会因此有一个清晰的概念：你的人生将是如何度过的？

**100，感谢每一个看到此处的人，祝你收获幸福的人生！**
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![](https://pic2.zhimg.com/v2-057d5649011236b1f0ed44f992a98252_xs.jpg?source=1940ef5c)

爱达解解帮你选对

目录
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01 知识的诅咒

02 刻板印象

03 晕轮效应

04 光环效应

05 信念固着

06 认知行为疗法

07 认知失调

08 习惯性防卫

09 基本归因偏差

10 人不需要额外的奖励去做本来就感兴趣的事情

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正文
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01 知识的诅咒
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我们在论证或者评价其他论证的时候，常常会忘记我们所面对的对象，我们沉浸在自己的知识世界里，沉浸在我们所知道的解决方案里。

而这正是自我中心主义在发挥作用。

所谓知识的诅咒（curse of knowledge），是指如果我们不具备现在所知道的知识，那我们根本就说不清这知识到底是什么。

当我们忘掉知识的诅咒带来的危险，我们可能就会发现自己和其他人之间的对话听起来就像是《生活大爆炸》（The Big Bang Theory）里谢尔顿和佩妮之间的对话：

谢尔顿：我需要你帮忙解决一个符号学上的问题。

佩妮：你说什么？

谢尔顿：符号学，就是研究符号和象征的学问，它是和语言学有关的一个哲学分支。

佩妮：好了，亲爱的，我知道，你以为你在解释自己的话，但其实你等于什么也没说。

谢尔顿的以自我为中心阻碍了任何理性对话的可能，但是如果他多想一想佩妮是个什么样的人，也许他们之间的对话就有可能继续下去。

![](https://pic2.zhimg.com/v2-315996673ce03a05dcc562d77995f0a5_r.jpg?source=1940ef5c)

02 刻板印象
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在我们接触任何主题之前，我们都带有一定的信念或思考习惯。

当我们形成刻板印象时，我们就会断言，因为某个人属于特定集体中的一员，所以，他肯定具有一系列明确的特征。

下面，我们举几个小例子：

脸上长毛的男人都很睿智。

胖子活得都很快乐。

日本人都很勤劳。

年轻人办事比较草率。

女人最适合做秘书工作。

领取社会福利的人都比较懒惰。

上述 6 个事例都在假装告诉你特定类型的人的某些重要特征。

如果我们相信这些刻板印象，我们就会失去强势批判思维所需的开放、包容的精神，从而便难以用开放的态度去接触这些人和他们的思想。

此外，任何问题或争端，一旦牵涉这些人，我们心里马上就有了成见。

那些刻板印象一定会提前介入，抢在理性分析之前占据先机。

刻板印象之所以被频繁使用，是因为一旦事情确实如此，它们就可以节省大量的时间。

03 晕轮效应
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所谓 “晕轮效应”（halo effect），是指我们通常会先认识到一个人身上所具有的积极或消极方面的特征，然后就把这些特征和这个人的其他一切都联系起来。

我们对一个人的认识，会决定我们怎样去接受和评价他的观点。

如果有一个人在生活的某个方面有一技之长，我们就会在大脑里给他 “涂上一层光环”，以为他在生活的其他方面肯定也有过人之处。这样一来，我们就特别容易接受他的观点。

比如说，有个名人天生有副好嗓子，并且特别乐善好施。

然后，我们在听到她因为染上毒瘾而要到戒毒所接受强制治疗时，就会感到特别震惊。我们过高估计了这个名人的善良品行。

因为 “晕轮效应” 的存在，我们想象这个名人在生活的每个方面都很高尚，甚至连她的思维方式都包括在内。

与之相对，如果有人做了什么让我们觉得比较讨厌的事情，我们就会觉得这人方方面面都让人讨厌，他的论证会被我们自动屏蔽掉。

哪怕这人要说的话我们连一个字还没听到，对这人到底是好是坏，我们就已仓促做出了判断，然后基于这样的 “快思考”，我们就开始对他的观点做出回应。

![](data:image/svg+xml;utf8,<svg xmlns='http://www.w3.org/2000/svg' width='300' height='232'></svg>)

04 光环效应
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所谓 “光环效应”，就是指人们总是喜欢根据某起单一事件或某个单一特质来积极地看待某个人、某个地点或某个事物。

打个比方，如果一位应聘者在前来面试时打扮得体，我们就会认为他什么都好，无可挑剔，甚至会忽略他能否胜任这项工作。

05 信念固着
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我们与所有人谈话时都会背负大量的包袱。

我们已经拥有无数的社会经历，这些经历已在某种程度上塑造了我们；我们每个人都拥有各种梦想，引导我们的所见所闻；我们每个人都拥有一定的文化传统，促使我们以特定的方式思考。

一句话，我们总是带着各种观点 “上路”。

让我们回到淘金式思维那个比喻，甚至在你将淘金盘放到沙子里之前，你就认为自己的盘里有了金子。

你的信念之所以有价值，正因为它们是你的信念。

因此，你想要坚守这些信念也就可以理解；而你已经倾注了大量的心血，更使这些观点成为你生命中不可或缺的一部分。

这种在个人信念上坚持不改或绝不言弃的倾向是批判性思维的一个巨大障碍。

它使我们从一开始就心存偏见，不愿更改，只偏爱自己当前的观点和结论。

06 认知行为疗法
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前一天与一位朋友聊天提到自己最近的改变，他在一家广告公关公司工作，以前老板骂他的特别难受，他总是自责自己做的太差，然后再把下手骂一顿，最近他突然开窍了。

有一天老板骂的他心里居然在笑，他说老板骂我不一定是我做的不好，可能是老板自己心情不好，他就算是我做的不好，那老板骂我是对我好，这样我才能改进，我完全没有必要自责。

他就是通过认知行为疗法而达到的这个效果，通过改变自己对事件的看法，改变自己的感受，虽然事件没有变，但是被老板骂他的情绪和行为就发生了 360 度的大转弯。

07 认知失调
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在心理学上，有一个概念叫 “认知失调”。

当我们的认知和行为不一致时，我们往往会扭曲我们的想法，使之符合我们的认知，从而减少 “失调” 所带来的不舒服。

你正在减肥，但忍不住吃了大块蛋糕，在 “高热量食物会导致肥胖” 和“我正在减肥”之间出现了失调，你可能会安慰自己说“偶尔吃一次没事的，不会长肉”。

这种偶尔的次数多了以后，你的减肥计划也就宣告失败了。

在求职时，有个公司你很想去，并为此做了很多准备，但还是没有拿到 offer，你会想 “这个公司也没想象的那么好，据说加班特别多”。  
在婚姻生活中，与妻子发生争吵，明明自己错了，但死不承认，反而指责对方 “本来没什么的，还不是因为你没事找事”。

08 习惯性防卫
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这是一种非常常见的心理学现象。

当我们感觉到自己的观点、尊严可能会受到挑战的时候，我们第一个反应不是思考对方的挑战和质疑是否合理，而是：有人敢反对我，和他干！这时候，我们的习惯性防卫就产生了。

关于这一点，《第五项修炼》曾引用行为科学的奠基人阿吉里斯（Chris Argyris）的观点： 习惯性防卫的根源是惧怕暴露出我们想法背后的思维。

防卫性的心理使我们失去检讨自己想法背后的思维是否正确的机会。对多数人而言，暴露自己心中真正的想法是一种威胁，因为我们害怕别人会发现它的错误。

09 基本归因偏差
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假设你和客户约定开会，第一天客户迟到了，第二天、第三天客户又迟到了。

这个时候你就会想，这个客户怎么这么不守时、老迟到啊？

但假设约定的三天时间都是你迟到了，你会说第一天路上堵车了，第二天家里有急事，第三天早上闹钟没有响。

我们可以发现，当一个问题出现在别人身上的时候，我们习惯把这个问题归因于别人，是那个人自身有问题。

而当同样的问题发生在自己身上的时候，我们就不这么想了，反而会把问题归因于外部因素。

这在心理学中称为 “基本归因偏差”。

10 人不需要额外的奖励去做本来就感兴趣的事情
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如果你开始为这些活动附加奖励，人们说不定会认为这些活动不像自己想象的那么有趣，因为竟然需要奖励才有人去做它。

有一项研究找来了一些喜欢绘画上色的孩子，给他们设定 3 种情况。

有一种情况是，如果孩子们坚持绘画上色，就会获得 “优秀玩家” 的奖励。

而另外两种情况分别是，要么不给孩子们奖励，要么事先不告诉孩子们会获得奖励，但等活动结束后给他们发奖。

研究人员发现，因为上色获得明确奖励的孩子，上色的时间反倒比那些没有获得奖励、不因为上色获得奖励的孩子要少。

为什么奖励孩子上色，让他们减少了用于绘画上色的时间呢？

答案是，奖励改变了孩子们看待上色的方式。

从某种意义上说，这是一种反向发挥作用的神经记忆手段。

孩子们本来就喜欢绘画上色，为他们喜欢的活动加上奖励，并不会让他们更喜欢上色；需要奖励才做的活动显得没那么有意思。

![](https://pic1.zhimg.com/v2-1a34acd7150c96d2a251953aed51d3e6_r.jpg?source=1940ef5c)

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![](https://pica.zhimg.com/v2-6bb4ef45aa031a186e9559853e53b1a6_xs.jpg?source=1940ef5c)

旭墨

疯码 5048 个字，30 条实用心理知识，估计阅读 15 分钟，只为博你一赞。
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**1. 没事带喜欢的人玩密室逃脱，游乐场，网红蹦床馆，鬼屋等等。**

在新奇又刺激的环境里，人会控制不住心跳加速，误把这种心跳误认为心动，你乘胜追击，碰碰小手，动动小肩，甜甜的爱情就离你不远，本人亲测有效！

**2. 有意识的注意有助于提高专注力。**

老是分神不是你的错，错就错在这个世界太迷人。

就像你划着知乎，被我的回答所吸引，就是外界干扰，而你看完我的回答点个关注，就是有意选择。

平时加强有意识的注意可以提高专注力，就从点个关注开始。（疯狂暗示）

**3. 人会自动过滤不符合我们认知，价值观的信息。**

我们要相信各大 APP，它们很完美构建只属于你的世界。

完美对象般的 idol，倾国倾城般的网红，女强男弱般的婚姻。

媒体商家们总是能给你想看到的信息，想要养成独立思考，从分辨信息开始。

![](https://pic3.zhimg.com/v2-32a2c303c93f956cc9295a45ce70b7ee_r.jpg?source=1940ef5c)

**4. 遇到创造性问题，不妨去散个步，做几个俯卧撑。**

很遗憾，我们并不能把所有问题都能解决，尤其是遇到创造性问题，你是抓光头发都想不出答案时，就应该休息，放松自己，说不定起到决定性的作用。

村上春树在自传中《当我谈跑步时，我谈些什么》一书，谈到每天午饭后跑 10 公里，接着游泳，他认为体力对于写作和创造力都很重要。

达尔文经常会停下创作，围绕着他在唐楼的家进行长达一小时的漫步，他称之为 “思考之路”，这段漫步，让达尔文写出《物种起源》。

乔布斯定期会举行步行会议，因为他觉得这样会比会议围绕桌子开会更有效率。

当你思绪不清时，去运动一下，说不定灵感就直接砸你头上。

**5. 风评好可能不是你有多强能力，可能只是因为你颜值高。**

有一实验，心理学家给路人展示一组陌生人的照片，让他们看完根据自己感受进行评价。

结果发现，人们普遍对颜值高的人给予过高的评价。

所以漂亮女人会骗术，帅气男人会扎心，老实人总接盘。

人不可貌相，海水不可斗量，看透一个人不能仅靠表面幻象。

**6. 人总喜欢用最小的代价，获取最大的利益。**

朋友之所以和你翻脸，只不过是他认为他所付出的代价抵不上他获取的利益。

代价可以是时间、金钱、精力，甚至忍受对方缺点，利益就是情绪价值，认知或者物品等等。

和人交往时，我给点小建议：

和单纯姑娘谈感情。

和成熟女人谈金钱。

和老板谈成绩。

和同事谈玩乐。

理论上，只要你知道对方所认为最大利益点是什么，你就可以付出极小代价驱使别人，亲近别人。

对了，如果你不清楚自己适合什么职业，不知如何自身优势转化最大利益，我这里有一份职业测评，让你发现自己的定位，在职业之路不再迷茫，自身天赋是巨大的藏宝库，别再藏着你的天赋无法施展。私我，我把职业测评发你。

**7. 错过末班车没关系，假笑一下鼓励自己。**

人在故意做笑容时，会骗过大脑中驱神经系统，从而产生愉快体验。

这是心理学情绪理论，詹姆斯 · 兰格理论有所解释，虽很片面，饱受批评。

但是不妨在遇到不顺心的事假笑一下，有股与世无争，看破红尘的味道，亲测感受。

**8. 精疲力尽时人会更诚实。**

其实说谎是一件技术活，不仅需要大脑运转，还要配合肢体动作。

身体上疲劳把我们意识力消磨殆尽后，说谎显得没那么简单，常常就敷衍了事，或者破杯子摔碗说真话。

在电视剧上敌人用严刑拷打来获取情报，就是源于这个原理。

别相信电视剧里的英雄面对严刑拷打依然保守秘密，现实往往是都经不起逼供。

当你精疲力尽时就不要说话，默默去休息一下， 免得你那些 “善意的谎言” 被戳穿就尴尬了。

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**9. 有趣之人更讨喜**

“曝光效应” 告诉我们，新鲜事物的刺激会提高人对它们的喜爱以及记忆。

人的心智极其有限，只能一次能记忆住 7 个左右事物，想让留下深刻印象，就要频繁出现在眼前。

就像今年热瓜特别多，可我只能回忆道：疫情、科比去世、罗志祥、周扬青、特朗普、种族歧视。

这些事都有一个特点，**就是在很长一段时间内频繁出现过，并且很新奇。**

换做人也是一样，之所以我们对有趣之人记忆深刻，就是整天在你眼前瞎晃悠，而且说话很幽默，还能给你不一样的感觉。

哪怕长时间不见，遇到相似的情景，脑海中也会浮现他的身影。

就像深情姑娘总是回忆渣男的美好时刻，一个道理。

**10. 有高期待，必有高失望。**

心理学家 Keith 讲过，你可以有高期待，但你必须准备好承受高失望。

我们对一个人失望，就是对他人有着过高期待。

男朋友总是迟到，他肯定不重视我。

老是不秒回我，肯定去浪了。

同事做事拖拉，把工作进度都拖慢了。

总是期望别人该如何如何，只会让自己添堵，你是很难改变一个人，只有改变自己，对别人无期待，对自己期待，自然别人难以让你失望。

**11. 得寸进尺效应**

想让人接受你的要求，先让人接受一个代价极小的要求，再提出个较大代价的要求，这样可以增加成功的可能性。

就像别人答应你带瓶水回来，顺势叫他绕个远路拿个快递，比起直接叫他直接绕远路拿快递更加容易成功。

这可是有实验证明，心理学家弗里得曼曾经让助手去访问家庭主妇，先是请求主妇们答应在窗户上挂个小招牌，半个月后，又请求主妇们把大招牌放在庭院里，招牌不仅大，还不美观。

同样，也向没有请求挂小招牌的家庭主妇提出同样要求。

结果发现，被请求挂小招牌的主妇有 55% 都同意，而后者只要不到 17% 的人同意。

所以，想让你男友陪你逛街，不妨先叫他穿上衣服，帮你出去买点东西，顺势拉他去逛街去。

**12. 物极必反，过强的动机反而会行动不足**

你想一口吃掉大胖子，只会吃力不讨好。就像你一天内读够 10 本书，反而啥也读不进去。

耶克斯 · 多德森定律告诉我们，简单任务会随着动机提高而效率提升，而复杂任务则需要把动机降低为中等水平才为最佳。

听起来难以理解，举个例子。

每天要求自己写一段文字，很简单，每个人都能做到，你的动机决定了你写多少字，动机越强写字就越多，而你要求自己写本书，写什么书？怎么构思？素材哪里找？主要写给谁？

光想这些问题都能想好几天，一字都写不出，几天下来，基本上动机都被你消磨殆尽。

所以，把复杂任务拆分一个个具体小任务，把你的动机用在具体小任务上，可以有利于复杂任务完成。

**13. 一个人的深夜，总是脆弱。**

生活中，无时无刻都在扮演各种角色。

子女、同事、朋友、爱人等等。

只有在深夜一个人躺在床上时，望着天花板，才能做回自己。

当你从 “角色” 转换到“自我”，你的情绪如洪水一般宣泄出去。

很容易做出平常不敢做出的决定。

想裸辞、想前任、想剁手、想创业等等，一系列大胆想法。

朋友，人之常情，每个人都有难过时刻。

临睡前把你脑海中的想法通通写下来，然后睡觉，第二天醒来再看，你会发现，可以减少 90% 的毫无意义的烦恼和不必要的抉择。

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**14. 想成为受欢迎的人，从赞美开始。**

希望 “感到自己重要” 是人与动物的最大分别之一 。 ——出自《人性的弱点》

林肯曾在信中开门见山地写下 “人人都喜欢被称赞”。

威廉 · 詹姆斯也曾断言 “人性的根源深处，强烈渴求着他人的欣赏”。

我们很少由心对别人发出一声赞美，感觉很做作，认为朋友之间过于熟悉，反而会不好意思，其实被赞美的渴求再每个人心底都是蠢蠢欲动。

可是少有人才明白的道理，大部分人习惯性发出敷衍式夸奖，根本不起任何作用，就像你在大街上喊谁都叫 “美女”，谁会激动？

真诚赞美就往细节里夸，今天你衣服颜色搭配好好看、你眼线好美、你新球鞋帅炸天。

坚持一个月，每天抓一个人往细节里夸，你人缘好到爆灯。

**15. 不要让人做疑问，要让人做选择题。**

你要约中意已久的妹子，该怎么约？

并不是问 “周末你有空吗”，而是问 “周末我们去逛街还是喝奶茶？”

这是妹子脑海中就只有 “逛街” 和“喝奶茶”这两个选项，妹子没啥事就会在选项选一个。

那妹子还拒绝怎么办？

没事，咱换一个妹子问问。（海王上线）

**16. 别被价格尾数欺骗了你。**

为什么商家总是喜欢用 1399、298、2598 等价格？

9 和 8 字排序末端，让人第一眼产生错觉，把 1399 看成 1300，这些定价格的魅力。

不过注意一点，对穷人无效，比如我嗜钱如命，不会产生错觉。

**17. 让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你**。—— 本杰明 · 富兰克林效应

**18. 别羡慕别人的风光时刻**

我们总是低估他人负面倾向，认为别人风光无限，自己倒霉透顶。

关注负面信息是人猿祖宗进化过来，其实每个人面临的问题都一样，就看你用什么态度面对。

**19. 拥有 “手枪” 的人，情不自禁就会作威作福。**

和珅是中国历史上的第一贪，他的家产共折合白银八亿两，相当于清政府十年的全部财政收入。

白人警察 “跪杀” 弗洛伊德，引起种族愤怒。

特朗普就为了（持《圣经》在圣约翰教堂外）拍照，动用美军用橡皮子弹和催泪弹射击和平示威者。

凭着手里那把枪，肆意滥用权力，这种事情很常见。

如果你在职场中受到了挤压，并不是你能力差，可能是你顶头上司在作威作福。

**20. 咸鱼模式**

一个人等待拖延的成本，远远高于立刻行动所需要的成本时，就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈里，我称之为【咸鱼模式】。

为了避免进入【咸鱼模式】，就要立刻行动，比如看到好文章就立马点赞。（疯狂暗示）

![](https://pic1.zhimg.com/v2-ccf5100973de402d40aa1384071f0006_r.jpg?source=1940ef5c)

**21. 孕妇效应**

你怀孕了，更容易在大街上发现孕妇。

当你还是个打工仔，你就会发现周围都是打工仔。

当你开奔驰就更容易看到奔驰。

当你拥有什么你就会更容易发现什么。

内心投射什么，你会发现什么。

相由心生，境由心造。

把内心美好起来，世界就会更美好。

**22. 小心被失败带来的思维定势禁锢自己。**

心理学有一条理论，叫 “习得性无助”，是美国心理学家塞利格曼提出。

指的是因为重复失败或惩罚而造成的听任摆布的行动。

房价如此高，我努力一辈子也未必买得上。

创业失败多次，就认定自己不是那块料。

舔无数妹子，还是未能修成正果，果然自己是颗天煞孤星。

事实上，并不是你真的不行，而是你丧失了重新开始的勇气，把失败的原因归结到自己不可改变的因素。

今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上。

**23. 不开心时动笔写下来。**

大部分人都不愿思考，但是写作可以逼迫你思考，拥有着觉察，整理思绪的作用。

从 “心情极差”，写到 “为什么会心情极差”，最后 “我还能做点什么”。

像洋葱般一层一层剥开，剑指源头，一击毙命。

**24. 贝勃规律**

当人经历强烈的刺激后，之后施于的刺激显得微不足道。

就像爸妈二十几年对你一如既往地好，你未曾说谢谢，却对陌生人无意地帮助客气道谢。

为什么坏坏男人总是迷得女生神魂颠倒，就是运用这个规律。

![](https://pic1.zhimg.com/v2-e794e7712213fccbbb74c21432bdcf3b_r.jpg?source=1940ef5c)

**25. 融入群众，个人智商会变低。**

《乌合之众》曾提到，从智慧的层面上看，群体总是要比被孤立的个人的水平低。

当你周围的人都谈恋爱，你自然也想谈恋爱，这是群体带来的同调效果，认为自己不谈恋爱不行，结果不惜降低择偶标准。

群众效应在任何方面都有体现：

周围都是酒友，自然你也想去喝酒。

周围都是奥利给，你就是正道之光。

所以强大聪慧之人总是孤独一人。

**26. 鸟笼逻辑**

当你买了一个鸟笼挂着，不出意外，自然就想买一只鸟养养。

常常人就会很容易会陷入这样的逻辑，今天去买了件很有气质的连衣裙，但是回到家你发现没鞋配，就会再去买双精致高跟鞋。又发现没有配得上的包包，又会想去买新包包。

本来只是想买条连衣裙，最后买一堆跟初心不一样的东西。仅仅为了世俗认为的搭配逻辑。

那要怎么才不让自已陷入这种逻辑呢？也不难，其实我们做事之前充分考虑到现有的东西，而且能融入新事物的东西。这样才能避免不必要的浪费。

**27.** **男人总会想尽方法让女生别回家，而女生只会疯狂暗示，希望有一天大家可以 “坦然相见”。**

**28.** **初见爱情**

还记得第一次跟你对象的情景吗？

面红耳赤？心跳加速？还是.....

不同人有不同的反应，但都只有一种结果，那就是爱上你。

爱情心理学里，听说有一种叫八秒原则，只要确认过眼神，八秒就能爱上这个人，说得有点魔幻。但确实有研究表明。

当一个人看到极为中意的对象时，瞳孔会下意识地收缩，降低了对于时间的概念。同时生理上会产生心跳加速、脸红出汗等表现，进而促进多巴胺和肾上激素的分泌。

你有没有试过个八秒，也许八秒就让你一生都改变，跟这个八秒爱上的人，共度一生。

**29.** **厌恶损失**

人就是趋利避害的玩意儿，看待相同的损失和获得，损失带来的后果会被放大 2~3 倍，人总是对有风险的事情持有保守态度。

不想被甩，整天唯唯诺诺。

不敢辞职，害怕没饭开。

害怕失败，一直不管开始。

这种心理会让你错过很多机会，最后沦落为平庸之人。

人间充满各种风险，你无法保证你绝对安全，明天和意外，你永远不知道谁先来。

做好冗余，提高自己抗风险能力，才能在复杂多变的世界里放荡不羁。

**30. 点赞 + 收藏效应**

扫过的干货并不能直接进入你脑袋，唯有点赞 + 收藏才能加深记忆，你懂得。（疯狂暗示。）

完。

我是[旭墨](https://www.zhihu.com/people/yu-yi-li-93) ，专注于生涯规划的干货答主，关于成长困惑，职业迷茫的问题都可以私我。

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