同学开了个 30 来人的公司，他一年大概赚多少？

作者：幽哥

**我**接触过上千家供应商，尤其在做采购员时，有时一天跑几家公司。

我们现在出去面试，一天安排两家就排不过来了，号称赶场子。我记得有次一个电气项目，需要买大概每年 20 万套公母插头，当时的供应商是南非的，价格死贵，急需国产化。那次开发新供应商，某天我一个人去浙江慈溪一个镇上，第一次考察昨天首轮报价过的新供应商，当天要**跑四家**。

那时候年轻，好面子，到了车站就请第一家来接，差不多俩小时看完一家，各种参观、丈量、拍照、询问、询价、了解行业和产品信息，回去是要做报告的。然后请第一家送我去汽车站，说回上海，假装进去买票。

等人家车开走了，再打电话给第二家，“我在汽车站，刚到，你们派车来接我下。” 就这么演戏，一天看四家。

实际上同时参观同一款产品的多个厂家，也能够迅速了解行业内幕，那时阿里巴巴即将开始流行，我有时还建议他们买个诚信通，一年是 2400 后来涨到 4300 好像。

每次出去当天看 3-5 家，大多晚上 5 点能看完，6 点打个票回上海，9 点到家。早上 6 点就出门了，时间也早就超过现在所谓的 996，日行 500 里，第二天再到临安某个加工区的几家竞品去考察，第三天去安吉，第四天无锡太阳镇...... 都是**当天往返上海**，所以说，采购员也不容易。

基本一家公司无论多大，一个小时能走完全程，对这家公司已经大致有个了解，回去再做风评调查、每家的报告、竞品比较、优劣势分析。

但是，这些经验还是有用的，未来无论哪家还是某个亲友开公司的，我只要一问，两三个问题，就知道对方的生意情况，赚不赚钱，一年赚多少。当然，**越小的公司越吹牛，做得越大的越保守。**

后来我带了徒弟，就徒弟去做这种陌生拜访了，再后来采购主管一路继续到总监，连副总都做过，又开店开公司，投资过十几种副业，所以，接触的商家范围也从供应商扩充到友商、客户等等。现在，光每年因为我而改行做了采购的，知道的就两三百人，不知道的则更多。

其他不多聊了，你记住如下这几个规律，无论你怎么百度都是找不到的，没人写。今天讲的也是不外传系列，连我手下这么多采购员我都不跟他们讲，有悟性的人经过多年的历练自己能摸索出来。

**先看年数判断法，主要用来判断赚不赚钱。**

无论你去哪家公司，或者某人说她、他家开公司的，你直接问 “公司叫什么名字” 即可。

我给你一个判断标准。

2020 年当下，一家企业注册之后，能够在第 4 年还继续运营的，100 家里剩下 10 家，也就是 36 个月淘汰率 90%，这叫**市场检测**，也叫**行情大考**；继续，活到第 6 年的概率大概 2%，也就是剩余的 10 家中能挺得过这第四第五年**政策大考**的，几乎是百里挑一，这叫**政策波动考验**。

第一个叫市场考验，主要在成立初期的第一第二第三年，实际上还可以拆分，比如第一年淘汰率就接近 50%，第二年继续淘汰剩余 50 家里面的 30 家，第三年淘汰 10 家还剩 10 家，这前三年叫做**杀青期**，也叫**止损期**。

比如你投资了一个 100 万的项目，到了第四年才开始赚钱，销售额纳税后减去成本＞0，这才是赚钱。这里没做过生意的人是不能理解的，包括做财务的人，纸上谈兵等于个屁。

为何呢？

因为你原始投资 100 万，正常情况下第一第二第三年你要分别继续追加 50 万、30 万、20 万倒贴进去，才能期待第四年的盈利比如 50 万、第五年的大赚比如 150 万，到了第六年你的状况才是之前的 200 万成本都收回来了，还多了家年盈利能力≥150 万的公司。这才叫老板；否则，之前都是花你自己的钱让别人叫你 “老板”，好听一点。

当然，这**前三年**的市场考验结束之后，第四第五年也不是那么容易度过的。

前三年为难你的是**行业风险、项目变化、产品升级、市场波动、价格行情、竞争对手的举报和价格战、员工举报和官司诉讼等风险**。

后面这两年的之所以叫做政策风险期，则是**工商、税务、环保、教育、消防、城管、市容市貌、劳动保障、大政方针等，包括你这生意所在的行业政策、行业标准的变更、所在地拆迁、市政等等**。

比如你开地摊，前三年还行，第四年又开始捉你了，你怎么办？你躲起来了，但之前每天 200 人的客户流量还会来，只不过找不到你了，取代你的是另一个刚开始做的商家，之前眼红你的人，你是为他人做了嫁衣裳；也可能 “一刀杀” 谁都不让开，这都叫政策风险。所以，政策考验的后两年，也叫杀猪期，政策考。

通常来讲，前三年是最重要的，我们判断一家企业会不会突然倒闭，主要就是看它注册时间有没有超过 36 个月，第二参考则是有没有超过 60 个月。

过了 5 年后，此后的才是**运营风险、转产可能、行业颠覆、口碑管理、公关危机以及现金危机等等自己生意不作为以及上当受骗的风险**，这些好多了，大多数自己可以把控，甚至提前布局，不会动不动倒闭了，还能通过再融资和上市以及兼并和出售等方式，将自己的公司当作金融资产卖出去，亏损你也当作盈利包装下，会有人买的。

大家别弄错了，以为刚创业才有人来投资你，不对，你一家企业运营到第六年时还活着，这才会一直有人要来跟你谈合作、买你的股权、整体买走你的公司。**创业公司怕自己活不下去，才见人就说自己吸引了第几轮融资。**

现在查谁都很方便，让你问你开公司貌似大老板的亲友公司名字，或者让你面试前查下即将去面试的这家公司，用企查查等一查即可，主要看 “企业注册年数”。

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我是企查查终身会员，大家也可以注册下，或者我的职场弟子和徒弟想用的时候，可以直接跟我联系，我告诉你账号。

所以，任何一个人告诉你他做啥生意，你直接问他的公司名，一查就能知道他的老底了。

成立 1-3 年内，都叫岌岌可危，随时倒闭，也就是老板跑路。你记住，3 年内，都是**创业**，基本都在倒贴钱，不叫生意。

成立了 4-5 年，这才勉强叫做**生意**，不过也得看他能不能挺到第六年。

以后你遇到任何同学，说他做生意的，做了七八年了，那他是老板，无论大小，赚钱了，早过了市场考、政策考。

再另一位同学说 “今年我刚开始做 XX 行业，” 那这位同学做的不叫做生意，他和他老婆正处于夫妻老婆店创业阶段，随时倒闭。老婆如果不参与他的创业，他就是随时会离婚。没有办法，创业很多风险，**25 岁的女朋友会跟你一起摆地摊**，35 岁的老婆可不会跟你创业去，别说摆地摊了。

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扯远了，除了以上**年数判断法**之外，还有**人数评估法**，这主要是用来**判断销售额和利润的，也就是 “赚多少”**。

你要去面试了，一查，该公司在上海大致有 100 名员工，从小兵甚至操作工，到经理、总监和总经理，总计大概 100 人。则该公司年营业额按照 5 千万 - 1 亿元来算，你心里有个数，也就是大概 7500 万年销售额的规模，对应的人均年销售额是 75 万上下。

在你老家呢？比如该公司开在省会**南京**，则平均一个员工对应大概 50-60 万的年营业额。假设开在甘肃**庆阳**，又是多少呢？大致是年销售额 20-40 万 / 员工。

接下来看利润。

利润率这里主要看时代，不同年份平均利润率不一样，这些年来持续下行，而且利润率又分地区的差别，上市和未上市的区别，表内表外利润，毛利润和净利润，甚至对内对外的报表，等等，真实的利润没几个人能知道。所以，这个中国，你能看到、听到的企业年利润，如果对方说他是 “赚钱” 的状态，则从年利润率 1‰到利润率 50% 甚至更高都有，当然大多数告诉你是 5-20% 的利润率。

我教大家一个简单易行的方法吧，一家公司，正常生意做得好好的，则你看该老板所开公司名下员工有多少人。比如还是在上海开了一个百人公司年营业额 7500 万的那个老板，**这 100 名员工年平均工资比如是 10 万，则该老板一年大致赚 1000 万，也就是员工年工资的总和。**

你别以为在上海、大家都是大学生，不对，一线作业人员更多，何况很多 “底薪 + 提成” 工资结构的人，一年大多数根本拿不到 10 万。

甚至各区的平均工资也不一样，比如**你们公司在**黄浦区。

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要么注册在静安区。

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但特么主要办公地点跑松江区去了。

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这种情况，你就按两地公司各自人数加权平均吧，不会的话，就直接俩数取平均值来算。

还有一个方法，可以按照上海**官方公布的社保基数**，社保局每年会公布一次平均值。

比如：

**2014 年，上海平均工资，月均 5036 元；**

**2015 年，上海平均工资，月均 5939 元；**

**2016 年，上海平均工资，月均 6504 元；**

**2017 年，上海平均工资，月均 7132 元；**

**2018 年，上海平均工资，月均 7832 元；**

**2019 年，上海平均工资，月均 9580 元。**

估计这平均工资每年都在上涨，撑不住，碰到疫情正好等一等再涨。

你当下 2020 年，按照 9580\*12 个月来算吧，114960 取整算年薪 11.5 万。

所以，你有个同学在上海做老板，开了个公司，**名下员工比如 30 人**，则他一年大概赚 345 万。

她说**她公司有 300 人**，那就比较大了，这位算富婆了，年发工资大概 3500 万，自己年入也 3500 万的样子。

另一个同学也上海开公司，说他还有其他股东，比如 50 人的公司，他占股 20%，理论上算就是 50\*11.5 万 \* 20%＝115 万，他一年应该赚 100 万出头，算分红；但 50 人也算小公司，屁大的公司，只要不是大股东，财务就不是公开核算，你这位同学**很可能一分钱拿不到**，当初入股是被大股东忽悠了融资。

做得最大的，当然就是**上市公司的大股东**，那可是真实可查的，能兑现的市值上百亿都很有可能。

所以，老板同学也有不一样的，收入有高有低。

同样的方法，你也可以算你老家的某个亲戚，在当地雇了多少个员工，用**总人数乘以当地平均工资**，算出来的就是该亲戚一年大概赚的钱。

甚至哪怕她、他都没注册公司，也可以这么算，比如你的同学在安阳开了个早教中心，没注册公司，所有员工加起来 10 个人，当地比如社保基数也就是平均工资官方公布的是月均 3500 元，则这位同学大概一个月赚 3 万 5，一年 42 万的样子。

但这位一年赚 42 万的同学，可算不上富人，因为她还要送出去大概 10 万好处费，各种吃喝迎逢再花出去五六万，实际上一年也就赚个 25 万。这算当地的中产收入，可惜开了不到 5 年，大概率她这店已经关门倒闭了。

再看另一位同一个城市的同学，在体制内比如学校，虽然名义工资一年也才 10 万，但人家奖金一年加起来也有个七八万，算年薪 18 万，再搞点外快一年几万算保守的，加起来都快超过你老板女强人同学的年收入了。**女强人自己创业，工作制类似 007，后者学校工作的同学可是五天八小时，还有寒暑假。**

老板不好当，尤其小城市的老板。

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最后，你问：**我同学开了个 30 来人的公司，他一年大概赚多少？**

**当地平均工资乘以 30，就约等于他一年赚的钱，无论开什么公司，哪怕天猫店、培训班、工厂、饭店、互联网公司，都大致可以这么算；并且，必须开了 5 年以上，否则大概率是亏的，别谈赚钱了，随时倒闭。**

最后，祝大家人人都是大老板！

来源：[知乎日报](https://zhuanlan.zhihu.com/p/289595577)